换个角度看问题

 

清朝末年，上海闸北区有一家梨膏店，生意做得很大，据说这家梨膏店的来源是因为对面一家于姓人家开的水果店。

 

光绪八年，于氏水果店从山东莱阳运了五十篓梨到上海闸北区。因为路途遥远，一路颠簸，再经雨一淋，运到目的地时那些梨就开始烂了，不管怎样晾、晒或削皮，都卖不出去。于氏水果店的对面住着后来开梨膏店的夫妻二人，家境贫寒，见于家扔掉了许多烂梨，就拾来削去皮、挖掉烂眼，一吃之下，觉得很甜。这夫妻俩就到于氏水果店，恳请将烂梨卖给自己。反正梨烂了也不值钱，于家很痛快地答应了，一股脑地都把梨贱卖给他们了。夫妻俩把削好的碎梨切成小块，一个铜钱卖五块，生意很是兴隆。买得多了，这对夫妻就将梨削好放进大缸里用糖腌起来，这样更好吃，一上市卖得更火了。这就是上海梨膏糖的由来。

 

于氏水果店的老板占便宜不成，反而让人家生意兴旺起来，觉得自己被利用了，就很生气。他在梨膏店墙上画了一个乌龟，把头缩进肚里，还写着“不知羞耻”四字。第二天，梨膏店夫妻俩看到了，一愣之下，接着同声说道：“咱们就用乌龟当商标吧。梨膏糖止咳，而且延年益寿，龟正是长寿的。”后来，这个品牌的上海梨膏糖驰名天下。

 

诚然，故事的发生有它的偶然性，但依然不失为一个企业经营和营销的智慧。在实际的生活中，遇事需多思考，换个角度去看问题，最终的结局可能与当初的考量不一样，效果也不一样。任何事物都有两面性，善于思考、创新性的思考，是我们每一个营销人应该具备的素质，也必然会在实际的销售过程中得到不一样的结果。

 

                                                               两 湖    杨先波